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Mejora de la experiencia de los aficionados en el Target Center

TARGET CENTER | TIMBERWOLVES | DEPORTES Y ENTRETENIMIENTO

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El reto

El proyecto del Target Center tenía dos [2] objetivos principales: 1] consolidar varias tecnologías en un único sistema, empezando por una nueva plataforma IPTV que sustituyera al sistema Cisco existente; 2] activar estratégicamente todo el recorrido del aficionado por el recinto, con paneles de menú digitales, señalización digital en la explanada con señalización de orientación y activos/inventario adicionales disponibles para impulsar el patrocinio, y una revisión de la experiencia en las suites.

Muchas sedes y equipos esperan a que termine la temporada para emprender un proyecto de señalización digital de esta envergadura. Pudimos trabajar entre eventos y durante noches y fines de semana sin que ello afectara negativamente a la actividad, para completar los más de 100 puntos finales en un periodo de cuatro meses. Prestamos especial atención a los puntos finales de las concesiones y vimos importantes oportunidades de mejora para aprovechar un nuevo enfoque del diseño de los menús digitales con el fin de obtener nuevos ingresos y transacciones más rentables. Esto era algo que el equipo del usuario final no sabía cómo conseguir, así que estábamos preparados para marcar el camino en este sentido.

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La solución

Convertimos la pared trasera con pantallas y sacamos las pantallas al perímetro para mejorar la visibilidad y crear un nuevo medio para el flujo de tráfico adicional. Esta ubicación estratégica permitía activadores únicos, tomas de contenidos y retransmisiones de partidos en directo, para no perderse nunca la acción en vivo. También integramos nuevos factores de forma con pantallas Blue Fin como parte del entorno de las suites, que servían como placas de identificación que cambiaban y giraban para personalizar el espacio y conectaban IPTV para una visualización total. La integración de factores de forma únicos creaba un poco de interrupción en toda la explanada, al tiempo que permitía oportunidades de visualización de contenidos en varias zonas.

La plataforma Triple Play IPTV se conectó a nuestra plataforma CMS Clarity, creada específicamente para las concesiones de comida y bebida, para que los clientes no se perdieran ni un momento del partido, ni siquiera al hacer el pedido. Por último, establecimos un sistema de plantillas para la creación de contenidos e incorporamos al equipo del cliente para que lo gestionara de forma independiente, lo que supuso un ahorro de mano de obra subcontratada y una mayor eficacia operativa.

Los resultados

Gracias a nuestra plataforma Clarity CMS, hemos observado un aumento de las métricas de ventas de alimentos y bebidas, así como un incremento de la rentabilidad de la inversión gracias a la integración de los puntos de venta, y el impacto de la distribución diaria y la adaptación de contenidos específicos a un tema o evento en el rendimiento general de la concesión. Al pasar de los menús digitales estáticos a los digitales, vemos 5 veces más visitas a los expositores y hemos llegado a confiar en que 7 de cada 10 clientes realicen una compra no planificada, lo que se traduce en un aumento de las ventas. La experiencia general reduce el tiempo de espera percibido, dado que los medios digitales atraen más que los estáticos. Y, por último, cuando destacamos artículos [por ejemplo, cerveza premium] podemos duplicar las ventas y, en algunos casos, conseguir hasta un 65% más de pedidos cuando dedicamos espacio a destacar artículos importantes para promocionar".

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